董宇辉走红在618，会改变什么？

15日晚，东方精选直播期间，董在谈到自己曾经在新东方的同事时多次哽咽当晚，东方精选直播间同期在线人数突破60万第二天，一段董哽咽抹泪的短视频在朋友圈流传，话题#董思念前同事哭了#登上微博热搜

新东方创始人于称这是非凡的沟通但他也意识到这也可能是一时的兴奋，他的目标是给直播领域带来另一种不一样的直播文化

作为最近几年来购物节的重头戏，商品直播在今年618期间显得有些冷清顶级流量不在，平台和机构也很少提交易量在这样的背景下，东方精选的突然走红让品牌商家有些意外和措手不及相比消费者为情怀和知识买单，品牌更看重东方精选无坑费，合理提成，更期待这种良性模式能给直播行业带来多少改变

现象传播的隐忧

东方选拔创纪录的步伐并没有放缓日前，于称为现象级传播的那个晚上，新数据显示，东方精选直播间共直播18小时45分钟，预计销售额5645.76万元，最高在线人数66.35万

仅在一周前的6月8日，东方精选的销售额仅为212万元左右这意味着，七天时间，工作室的销售额增长了2563%在粉丝数量上，也实现了705%的周增长

也是在6月15日晚，新东方双语主播董有了一战封神的意思他在直播间介绍一个玉米时说，...我回不去那个年代，但我能找到属于我的味道不少网友表示听后感动落泪:我就是想买玉米，你却把我弄哭了

关于《董·》和《东方文选》走红的原因，历来有多种分析当然，这种追求和兴奋之下也隐藏着危机

比如情怀这个卖点能持续多久在Tik Tok的这个领域，有目共睹的是流率喜新厌旧短短两个月，无论是刘畊宏的健身，还是王心凌的怀旧，两者都成为了过去，与东方精选相似，标签鲜明目前来看《情怀》的效果确实不错，但是难免会失去新鲜感

还有一个最重要的问题，人货匹配活货原淘宝直播运营负责人赵圆瑗写道，目前可以看到，东方的老师对前期选的产品很熟悉，讲解了很多遍，做得不错但是这两天伴随着新品的增多，出现了不同程度的内容流失这说明老师们一旦遇到有自己知识盲区的产品，讲解套路没有形成，基本上都是天赋和闪现

这个问题是东方精选急需解决的东方所选择的消费群体大多是人货下单，其中主播的精彩解说是重要因素如果失去了这个武器，变身和注意力必然会受到很大影响

新摇一摇数据显示，6月17日，东方精选直播间预计销售额为4657.79万元，最高在线人数为55.68万，较6月15日和6月16日有所下降。

良心的顶级流

事实上，市场人士的担忧不无道理目前东方直播间的商品品类比较集中，主要是农产品和书籍但是，伴随着时间的推移，商品的种类必然会增加

中新经纬记者了解到，东方品牌精选爆红后，有更多品牌商家想合作，甚至排队。

作为一家MCN机构的负责人，他告诉中新经纬记者，新东方直播火了之后，他和团队已经连续几天接到合作品牌的咨询，询问是否可以和东方选拔团队对接，在直播间卖货。

每次看到这样的咨询，樊菲都挺无奈:东方精选本身就是MCN，精选都是他们直接跟品牌谈的，我们没有话语权据樊菲介绍，目前东方精选合作还是不收坑费的，提成比例在15%—20%，这是行业的普遍水平

长期观察直播行业的分析师刘焱飞告诉中新经纬记者，目前流量大的直播间选择一般都比较强势，东部的选择不收坑位费和大量样本，所以方式是对的我接触过的品牌对东方精选都很热情，都在打听渠道，都想在直播间卖货按照这个节奏，东方精选和品类扩张是迟早的事刘焱飞说

不要坑费，不要很多样品也得到了新东方的证实，新东方的选择也堪称良心。

YEATION与东方精选于2022年1月达成合作，是后者首批合作品牌。

会改变什么。

其实无论从数据还是关注度来看，东方精选都是本次618难得的亮点。

作为近几年购物节的主角，商品直播在今年618陷入沉寂超级头部主播因为各种原因缺席，一晚上在直播间预售数十亿，数百亿元的盛况不再甚至有观点认为，今年的618可能会成为直播的转折点

据中新经纬记者了解，目前各平台对头部主播的流量扶持已经减少，商家都在有意识地扶持自播或中腰主播与此同时，头部主播也在涨价目前能叫出名字的主播，坑费普遍在10万元以上，特别是有名的20万元，比去年涨了不少佣金比例也从去年的15%—20%提高到20%以上一位MCN的工作人员介绍此外，由于直播间竞争激烈，头部主播为了追求所谓的全网最低价，通常会进一步压低价格给品牌商家

一位风味食品商家告诉中新经纬记者，目前一些人直播的坑费和佣金比例相当高，有的佣金率高达30%甚至40%往往几场直播不仅会赚钱还会赔钱没有坑费，合理的提成对我们这些没有能力自己播的人更友好商家说

在刘焱飞看来，目前，带货直播陷入了不健康的竞争中小主播的直播间有白牌货，价格低，大主播只赚坑位费和提成像东方精选这样不收坑位费，佣金合理，卖品牌商品的直播间不多见

虽然东方精选的火爆有很大的偶然因素，但对行业的示范和启发是必然的，尤其是在618这个购物节的时间点上，一定程度上扭转了大家对直播和送货的偏见刘焱飞说

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