按摩仪要抢按摩店饭碗？倍轻松拟增加人工按摩业务，还要靠加盟生意救场

毕竟网上名人的按摩仪输给了按摩师。

最近几天，按摩仪品牌易到宣布，拟通过在直营店增加人工按摩项目，引导潜在目标用户进店体验。

对于附加的人工按摩项目，很容易说是拓展业务范围，发掘收入增长点时代财经指出，贝轻松已连续两个季度亏损，同比扭亏为盈2022年上半年，易到实现营业收入4.59亿元，同比下降15.65%，净亏损3546万元，去年同期净利润4136万元

就在半年多前，贝轻松还保持着向前的姿态，营收和利润持续增长2018—2020年，Birelaxed年营收分别为5.08亿元，6.94亿元，8.26亿元，净利润分别为4510万元，5477万元，7046万元2021年，公司全年营收同比增长约44%至8.26亿元，净利润9186万元，同比增长约30%

外界不能不猜测，第一款性能有压力的健康智能硬件已经向传统按摩行业低头了。

内部:没有从手工按摩中获利。

易贝成立于2000年，以智能便携式按摩器为主要产品，在全国拥有174家线下直营店和28家线下加盟店。

易贝在公告中提到，公司计划在直营店增加人工按摩项目，引导公司潜在目标用户进店体验，提高用户对门店体验的满意度，激发消费者的购买热情，并表示经营范围计划增加保健服务。

作为时代财经的加盟商，关于新业务的具体安排，可以询问贝放松的工作人员对方表示，目前深圳等地的一些门店已经开始尝试加入相关服务，但并没有像外界认为的那样增加按摩技师，而是以沙龙的形式组织中医讲座等活动，由按摩治疗师或其他讲师讲解不舒服的部位和相应的产品使用

这是一项增值服务上述商家向时代财经解释，此举主要是为了增强用户粘性是卖产品盈利，不是通过按摩盈利同时，该工作人员还表示，本次活动主要在一线城市的大型直营店进行，店内设有专门的沙龙区，后期还会举办类似的活动

但是面对劳动，按摩仪真的不太好用消费者张小七认为，购买按摩器后，实际使用的时间只有几个小时平均下来价格也不便宜，按摩师能直击她的痛点

况且实体按摩店不仅有功能性，还增加了很多体验，对她来说也是朋友间的休闲社交。

大部分买按摩仪的人都是抱着方便的心态，因为没时间去店里按摩作为一个在京工作三年半的白领，张小七的家里收藏了按摩器，足浴蒸汽盆，肩颈放松枕等一系列智能健康产品

业绩承压，市值缩水80%，加入救市。

可是，据时代财经说，人工按摩的生意也不好。

前两年好的时候，一天有十个左右的客户，现在最多只有五六个按摩师傅，个体店主齐谐告诉时代财经记者，商店的收入受疫情和季节影响很大每年5月到10月是旺季天气转冷，来按摩的人就少了

齐谐的店开在北京朝阳某商圈，每月房租水电近万元，这半年只有真正营业时间的一半她在其他店工作的时候，一个月大概有8000元的收入她开店后，发现没有以前赚的多了同一栋楼里的个体按摩店不下七八家，她所在的楼层只有三家竞争很激烈

品牌按摩店的投资门槛也比较高以连锁品牌富侨为例起步费40万，对店铺面积也有要求新一线城市的店铺面积要求在500平米以上，投资额在200—400万元左右华侨工作人员透露，位于上海南翔的一家连锁店，总面积约1300平方米，需要投资成本600万元，回报周期超过一年半

相比之下，按摩仪店的投资成本要少很多上述易工作人员表示，目前公司采取免加盟费的方式具体来说，初期加盟商需要投入2万元的推广费用和6万元的首付款按照店面总面积30平米计算，软装费用在6万元左右，硬装预算每平米2000元左右，总投资在20—30万元之间

事实上，今年7月，贝轻松刚刚启动百城千店计划，加盟业务的拓展正式提上日程为什么我们现在要做招商我就是想利用本地资源去三四线城市时代易工作人员告诉时代财经记者，目前智能按摩器在三四线城市认知度不高，公司有意下沉市场

在收入层面，以省会城市为例，加盟商除了门店销售外，还可以代理下游城市的区域分销我们的回报周期是3—6个月，如果运营特别好，三个月内就能回本该工作人员强调，如果店铺初期评估月销售额低于8—10万元，会建议对方不要开店

时代财经指出，此前北松采取了一系列措施来应对收入下滑公司一方面加大线上渠道运营，如在北京，上海，杭州，深圳等地组建直播团队，让直营店批量入驻大众点评，美团等本地服务平台上半年，其线上渠道营业收入3.14亿元，同比增长6.33%

另一方面，很容易收缩直营店数量易到提到，其线下直销渠道以直营实体店为主，线下门店的租赁费和销售人员的工资在固定费用中占比较高去年底，易到直营店186家，今年上半年，其直营店数量降至174家，同时新增了28家加盟店

但目前这些措施并没有改善市值容易下跌的局面截至记者发稿时，边益市值约为24.13亿元，仅为去年7月巅峰时的21%，股价也从巅峰时的185.58元/股跌至39.16元/股

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