春都以“产品+内容+渠道”三重驱动，吸引众多年轻人自发种草

随着近几年大环境的变化，食品企业在营销上愈发追求转化率，而非单纯的曝光率。如何在营销中深化品牌形象渗透，让品牌与用户在共生成长的过程中，实现销量的稳步增长，成为当下食品企业亟待解决的问题。

为此，食品企业需搭建一座“心桥”，让优质产品更好地触达消费者。作为中国火腿肠行业的先驱者、洛阳名片之一，春都食品凭借其敏锐的市场洞察力，巧妙地将抖音、快手、视频号、小红书等热门社交平台作为品牌传播的加速器，运用产品、内容与渠道三位一体的营销策略，在无形中赢得了大量年轻消费者的青睐，激发了他们自发的“种草”行为，开辟出一条崭新的生长路径。

“种草”文化：年轻群体的消费新趋势

现今，“种草”文化在年轻人中蔚然成风。随着社交媒体、短视频平台及直播经济的蓬勃发展，年轻人不仅在这些平台上寻找娱乐与社交的乐趣，更热衷于分享购物心得，推荐心仪的美食，进而激发彼此的消费欲望。据克劳锐《种草力研究报告》：超过六成的年轻消费者表示，线上的种草内容对他们的购物决策具有显著影响。

以经典国货品牌春都食品为例，其作为中国火腿肠行业的开创者，正通过抖音、小红书、快手、豆瓣等热门社交平台焕发新生。

“春都是我们洛阳的名片，也是最早的中国火腿肠品牌，比别的（品牌）都要早。我们一般都是吃这个牌子，物美价优。”

“我们过年都送（春都）王中王。”

“脆肠天下第一！”

“这个超级好吃！还有那个玉米的！一晚上可以吃好多！”

……

来自河南、福建、江苏、江西和青海等全国各地的无数网友，都被春都的美味和高性价比的产品，以及品牌底蕴深深吸引，纷纷对其“种草”，甚至主动成为“种草官”，为其推荐产品。这不仅彰显了春都的品牌底蕴与卓越的产品品质，也反映了其在年轻人中的受欢迎程度。

可见，在当前竞争激烈的市场环境中，品牌唯有深刻洞察并紧跟年轻人的消费新趋势，在年轻人与产品之间构建起一条信任的桥梁，激发年轻人的主动“种草”行为，才能在众多品牌中脱颖而出，实现市场份额的新增长。

“产品+内容+渠道”三重驱动，激发年轻人主动种草

那么，品牌究竟该怎么做，才能让年轻人自愿被种草呢？春都总经理兼电商部负责人王小娜表示，企业需“以人为本”，让营销回归于人，让产品和内容更好地服务于人。

在产品打造上，春都从原料端、技术端和产品端对产品口味不断优化改良，并结合年轻人的普遍喜好，推出多种口味的产品。比如针对年轻人喜欢的辣味，春都细化出了香辣、麻辣、麻椒、藤椒、黑胡椒和蒜味等多种口味，推出香辣香脆肠、麻辣小龙虾肠、麻椒鸡、藤椒烤肠、黑胡椒风味的金派鸡胸肉和蒜香烤肠等产品，满足消费者对辣味的不同想象。

在内容输出上，春都在注重品牌调性的同时也兼具实用性、话题性与趣味性，玩出新花样。比如：基于去年很火的“河南文旅”话题，精心策划并发布了“承包公主回城后的第一口美食”系列视频与内容笔记，巧妙融入地域文化元素；紧跟当下《黑神话：悟空》热点，结合孙悟空这一经典卡通形象，产出“大圣在此，香肠留下”等内容笔记；深挖用户需求，围绕热衷于健身、减肥的年轻人，产出“低卡路里、高蛋白”的金派鸡胸肉饮食方案，完美契合年轻人的健康饮食需求。

在渠道选择上，春都采取了全面覆盖的策略，精心挑选了包括抖音、快手、视频号、小红书、知乎及豆瓣等在内的几乎所有热门的社交平台，并根据它们的特点去做差异化运营。比如在以娱乐为主的抖音上，春都聚焦视频创作，通过短视频和直播进行产品的实时展示和互动营销。而在小红书这个向“好内容”倾斜的平台上，春都则聚焦高质量图文内容，融入有价值、有趣味、能引发讨论的话题元素，激发用户的兴趣，促使他们主动分享与讨论，实现品牌口碑的自然传播与裂变。

通过“产品+内容+渠道”三位一体的综合营销策略，春都在横向拓宽产品力的同时，也实现了对品牌价值与文化的纵向深入挖掘。这一策略不仅赢得了众多年轻人的喜爱与认同，还激发了他们自发的“种草”热情，使得部分热门单品在直播间的销量高达100w+，充分展现春都品牌强大的市场号召力与影响力。

有鉴于此，企业需坚持“以人为本”的用户导向，并将“产品至上，内容为王”的运营准则落地实践，才能将品牌理念和优质产品触及更多年轻消费，实现从“被看见”到“被喜爱”的跨越，在吸引更多年轻人自发种草并推荐产品的同时，共创国货品牌繁荣新篇章。

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