看“后浪”欧拉如何打造用户养成品牌

生存还是毁灭，这是个问题。

站在400年后的现代，当生存与死亡的折磨不再困扰我们，我们会成为谁，谁会成为我们，或者成为年轻一代的集体神话。

突破了长期的集体主义范式，很明显新生代的年轻人比他们的父辈和兄弟们有着更加宽松自由的环境。有人“平”，有人“佛”，有人“死”，有人“急”...不过还好，总有些“后浪”。他们崇尚个性，赞美自己。他们正在成为“成为”的力量！

与2000多年前的“神公式”不谋而合。作为中国自主汽车品牌的中坚力量，追求“精致”和“XG”成为年轻欧拉与生俱来的命题。依托极具个性化和“养成性”的品牌体验，长城欧拉正在向所有渴望张扬自我的年轻人发出青春集结号。

后浪名字的新表达是由XG定义的。

当“做更好的自己”已经成为年轻一代在这个有些焦虑的时代前进的动力时，年轻的长城欧拉从不卖那些关于焦虑的毒药；更精致、XG、时尚的生活，很多时候只需要改变自己。

当“云吸猫”已经成为年轻一代对抗焦虑的有力武器，长城欧拉已经开始用“白猫”、“黑猫”、“好猫”打通链接年轻消费者内心最深处的情感密码；欧拉白猫的出现，欧拉R1在主人的召唤下改名为“黑猫”，欧拉“好猫”看似随意的命名，都是欧拉深刻理解用户情感需求的表现，无形中拉近了与用户的距离。

至于XG是什么的问题，长城的欧拉和目前的年轻人显然是一个阵营的:无论是开箱还是舒适；还是坚持自己好，还是打破旧的好...口号永远简单，但态度永远装不出来。只有这样，这种“猫系”的价值才真正突破了营销手段的范畴，成为与年轻人的紧密联盟。

以年轻的姿态打开新世界，共同创造。

对于一个品牌来说，仅仅停留在“秀”的层面是不够的。如何与用户建立更强更深的情感联系，在圈子中建立强烈的参与感和归属感，是在功能同质化、品牌核心价值匮乏的当下，所有品牌都不得不回答的问题。从这个意义上说，年轻的长城欧拉显然是个中手。

近日，欧拉携多项“喜事”亮相广州车展，再次升级创圈、破圈游戏，成为车展上最年轻、最具活力的品牌之一:牵手复古音响品牌猫王的跨界联姻，宣布开启潮玩营销战略合作，开发个性化定制产品；正式发布全球首个电动车改装IP——欧拉猫变研究院，工匠打造的圆滑黑猫敞篷版、iAcro改装俱乐部打造的低趴帅猫如虎、动漫阿里打造的黑猫破浪版也成为车展焦点。

第二季，欧拉全球青年共创计划也在广州车展落下帷幕。共创大赛就是“欧拉”品牌脑洞的最好证明。自今年9月第二季开播以来，来自全国100多所高校的大学生们已经产生了近400组有头脑有态度的设计佳作。那些“欧拉未来设计奖”、“欧拉青年影响力奖”、“欧拉可持续创造力奖”、“欧拉青年共创奖”，就是这一代年轻人定义的新态度、新世界。通过一系列的脑洞，一个以长城欧拉为核心的“上瘾”创造圈，正在构建一个关于未来的下一代。

在广汽车展上，欧拉还与媒体代表、中国青年创业就业基金会、万超改装咖啡馆、高校青年设计师代表、车主代表等共同成立了“喵星联盟”，全面升级欧拉生态创造，渗透Z世代青年圈。强烈的参与感和归属感，成为欧拉和年轻用户从“我的”到“你的”，最后到“我们的”，彼此认同、认同、欢呼、激励的独特标签。换句话说，“欧拉有酒，请说你的故事”！

最近欧拉还创作了品牌主题曲《ORA，the one》由——ETA，联合国内的一个新funk乐队。歌词中“保持真实”的品牌态度显而易见，年轻的欧拉与新一代年轻人一起玩的诚意也可见一斑。

2020年的魔幻现实主义大戏还没有结束，属于年轻人的新世界才刚刚露出一角:在大牌云集的新能源市场，长城欧拉用了不到两年的时间找到了自己的坐标。2020年10月，欧拉以同比352%的耀眼增速实现了8，011辆的销售业绩，其中欧拉黑猫6，269辆，同比增长287%，环比增长22%，跻身新能源市场销量榜TOP3，成为7-15万元纯电动细分市场的顶级车型。

站在汽车圈，当我们跳出长城欧拉眼花缭乱的“花式青春营销”时，我们不难看出，“用户思维”和“养成法”正在成为衡量品牌实力的全新黄金标准，也为我们提供了超越财报的宏大想象。可以肯定的是，继“中国SUV领跑者”之后，中国的“长城”即将给我们一个全新的惊喜。

时代中不难发现，随着欧拉长城“猫文化”谱系的不断壮大，中国年轻人的社会生活画像已经呼之欲出:当一张漂亮的皮囊遇上一个有趣的灵魂，这份“精致”和“XG”不过是一首长诗中的序章。

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