华泰证券张继强对话分众江南春：热播广告背后的各行业繁荣度观察

日前，华泰证券增乐财富联合分众传媒举办分众传媒之夜:从热点广告看热点行业现场分享活动。

疫情叠加整个国内宏观经济周期，使得很多行业发展承压，但同时也有部分行业逆势活跃通过观察不同行业的广告活跃度等微观经济活动指标，可以对一个行业目前的景气程度有一个直观的感受

据分众传媒董事长江南春介绍，今年上半年，食品，酒类，医疗保健行业的广告业务较为突出日用消费品的兴起，给公司乃至广告业的广告业务结构带来了一些变化

电梯广告:日常消费行业广告排名第一。

在某种程度上，广告代表了市场的繁荣当经济活跃，消费旺盛时，企业有足够的资金和热情做广告，拓展市场经济不景气，消费紧张，市场不活跃，广告预算就会相应下降社会消费品零售总额往往与广告出版物成本正相关

在各种广告活动中，普通人感受最明显的可能就是电梯广告了。

投资圈曾经有个笑话:想知道谁会成为独角兽，可以看看焦点电梯的广告。

江南春介绍，2015—2017年，新经济企业四处奔走，带来巨额广告得益于移动互联网的快速发展，诞生了以滴滴，饿了么，瓜子二手车为代表的一批企业现阶段，互联网服务行业是阶梯传媒的第一大客户

2017—2019年，以新经济企业为代表的互联网服务转战日常消费品行业伴随着新经济企业所在赛道的竞争格局逐渐清晰，用来拉动用户增长的品牌投放开始萎缩同一阶段，日常消费品客户对天梯传媒的认可度持续提升

从2020年到现在，由于新人群，新渠道的变化，新消费不断发展，传统消费品牌也在不断创新消费品牌需要进一步打开市场认知，因此广告预算持续增长

在消费升级和政策扶持的大背景下，消费领域一直受到一线投资的青睐，帮助新型消费企业快速崛起，促进传统消费企业的品牌更新广告主对线下核心广告的需求也增加了"华泰证券研究所副所长，总量研究负责人，首席营收官张继强认为

分众传媒是阶梯传媒行业的龙头公司，其收入结构的变化很有代表性2020年，互联网业务一度占到分众传媒广告收入的近50%伴随着社会经济活动的变化，客户结构不断优化和调整目前分众广告收入的50%已经是日常消费品

过去广告行业以消费品为主，而互联网的兴起让一批新经济品牌获得红利最近几年来，伴随着消费升级和整个互联网行业的切换，推动了新一轮的消费品这些大环境的变化，都推动了我们广告行业的转型江南春说

伴随着资金向消费品的流动和广告业务结构的变化，广告业正悄然呈现出新的特征。

张继强认为，日常消费品多为生活必需品，消费者对其有较强的刚性需求因此，消费品行业的波动小于整个宏观经济的波动从这个角度来看，消费品行业收入占比的提升，将有效平滑广告公司因宏观经济影响而导致的业绩波动，使公司更具抗周期性，经营更加稳健

新时代商战的根本是打赢消费者的心理战。

伴随着经济的发展，技术的变化，各行各业的生态都在变化，行业发展的核心逻辑也在变化，广告行业也是如此。

无论对于传统品牌还是新品牌，在如今的商业环境下，走出圈子的关键永远是占领消费者的心智江南春说道

江南春介绍，中国的商业竞争有四种风格，分别是代言类，职业特色，垂直聚焦和创新现在很多品牌用组合拳明确告诉用户自己的品牌差异在哪里，这是传统的定位广告，通过社交媒体种草进行内容营销，专门告诉消费者产品的价值，最后通过导流实现销售以前消费品牌是从认知，广告到认知购买现在，新的消费品牌也可以反过来，从购买到认知再认知，通过少量粉丝的购买建立忠诚度，在好评如潮的时候，品牌广告就是用来博取人气的

张继强认为，新锐品牌往往需要依靠品类创新，在相对稳定的格局中突围当新的消费品牌成长为成熟品牌时，也需要推出新的系列来保证新鲜感从设计到销售转化，广告营销是必经环节之一，产生相对稳定的需求

一个成功的公司首先要有一个正确的定位，然后围绕正确的定位引爆品牌，让品牌理念深入人心江南春认为

但品牌应该意识到，中国商战的核心要素已经发生了变化改革开放初期，经济短缺，最早的红利被称为制造业产能红利如果一个公司能做出别人没有的东西，它就成功了，后来是渠道红利，谁订的产品范围广，谁就成功了，电商平台出来后，渠道端同质化，供应端过剩这个时代商战的根本是打赢消费者心智之战江南春说道

江南春认为，一个好的广告应该体现产品的优势，与竞争对手的差异，消费者的痛点对于一个品牌来说，消费者是否认可更重要，无论是产品功能还是品牌力，比如比较成功的怕上火喝王老吉和贺飞奶粉，更适合中国宝宝体质

现在的品牌信息需要简化，因为这是一个信息爆炸的时代，消费者每天都会收到大量的信息企业宣传有一个误区，喜欢传达三大优势，七大卖点，但消费者往往一个都记不住‘豪华是奔驰，安全是沃尔沃’，这样的广告深入人心，广告需要抓住核心卖点另一方面，时间窗口更重要，品牌必须在有限的时间内进入消费者的脑海江南春说道

据玫瑰财富相关负责人介绍，本次直播分享是分众传媒长期战略合作伙伴华泰证券通过玫瑰音乐推出的高管访谈系列活动之一意在以直播的形式生动展示上市公司的多维信息，帮助投资者更客观，更深入地了解企业的发展价值此前，张乐财富已联手知名上市公司伊利，洋河股份举办多场高管现场访谈，获得投资者高度认可

根据最新披露的中报，2022年上半年，尚乐财富不断探索业务创新，打造了以视频内容为主体的新的内容输出和运营模式，不断完善交易和财富管理服务站内平均月活跃用户达932.86万，继续保持券商app第一

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