来源:食品安全网 作者:李信 时间:2024-05-30 16:03 阅读量:11426 会员投稿
618大促正在如火如荼地进行中。今年“618”,各大电商平台纷纷摒弃了预售模式,还简化了过去复杂的满减活动和优惠券叠加机制,这一系列的变化释放了一个强烈的信号:促销正在逐步回归其最本质、最纯粹的形式。
对于促销回归本质,国货品牌春都的理解是,复杂的营销手段已经无法有效吸引消费者,企业想要在618大促中脱颖而出,还是要将精力投入到理解和满足消费者的实际需求之中,简单地说,让消费者用简单的方式得到实际的优惠。因此,今年618大促,春都提出了“三好”策略,即好货、好服务、好价格,旨在以直接、简洁的方式满足消费者实惠买好物的需求。
好货:好货的第一要义,应该是产品品质。春都具有标准化的厂房、专业的研发中心以及自动化的肉制品生产设备,从研发,到原料采购,到生产包装,已经形成一套非常成熟且严格的流程,确保为消费者提供有品质保障的产品。
仅仅保证产品的生产能力是远远不够的,还需要确保产品的稳定供应。在618大促这样的销售高峰期,消费需求会一下子释放。若库存不足,消费者购物将面临长时间的等待,会削弱他们对产品的热情和期待,对品牌形象也会造成负面影响。因此,春都定义的“好货”不仅指产品质量上乘,更包括其能够迅速、准确地满足市场需求。
自五月初起,春都便启动了产能扩充计划,但此举并非盲目的。相反,春都是在充分整合市场现状、线上电商平台的历史销售记录、多年的线下销售数据,以及分析当下消费者的口味偏好和购买趋势的基础上进行产能扩充。
就比如,618大促期间,恰逢端午佳节,鉴于往年端午节期间春都线下火腿肠礼盒销售火爆的情况,春都预测在电商平台上的火腿肠礼盒同样将迎来销售的高峰期。于是,春都加大了在电商平台的火腿肠礼盒备货量;同时,春都最近推出的新品——王中王牛筋肠,在多个销售平台上均获得了销量的增长和消费者的一致好评,依据这一市场反馈春都也扩大该产品的产能。
基于这些详尽的市场分析,春都有针对性地扩充产能,一方面确保了在消费需求激增时企业能提供充足的库存满足消费者“不等待,买现货”的期待,一方面也实现了产需之间的相对平衡,提升春都的市场竞争力。
好服务:在产品准备就绪之后,如何确保消费者能够便捷地购买到产品成为了品牌亟待解决的问题,毕竟消费者的购物习惯存在多样性、个性化的特点,为此,春都不仅布局了天猫、淘宝、拼多多等传统电商,更进一步扩展了抖音、快手等新兴的电商平台,增强品牌与消费者的连接。
而且,依据不同线上渠道的特点,春都布局的侧重点也有所不同。在淘宝、京东、拼多多等电商平台,春都会更加关注全品类商品的呈现,通过商品图优化、细分类目、关键词细化等便于消费者更好检索、购买到所需产品。在抖音、快手为以视频为主流传播方式的抖音电商平台上,春都则顺应直播购物的趋势,开通品牌直播间,以直观的展示、细致的产品讲解、及时的消费互动,带给消费者更好的购物体验。
好价格:在618大促期间,消费者对价格的敏感度达到了顶峰。春都深知价格是影响消费者购物决策的重要因素。于是,春都积极响应各大电商平台的促销规则,直接对旗下产品设置了醒目的优惠价格。
值得一提的是,春都的优惠方式没有繁琐的门槛和限制条件,也没有先涨价后打折的套路,消费者可以清晰地看到产品的实际优惠幅度,这种透明和直接让购物变得更为简单。
为了进一步增强消费者的购买信心,春都还提供了全程的保价服务。这意味着,在618大促期间购买的商品,其价格将不会因市场波动而发生变化,大大消除了消费者的后顾之忧,让消费者更加放心地选择春都的产品。
总之,今年的“618 ”,是与往年都不同的“618”,消费者的实际需求被高度重视,这对各大品牌提出了新的要求。春都在今年的618大促期间,从产品供给的调整到服务的优化,再到优惠力度的提升,每一步决策都是紧密围绕消费者的实际需求展开,竞争优势凸显。而“618”也只是春都对消费者实际需求的深刻理解和满足的一个缩影,未来春都还将继续坚守这样的理念,不断创新、追求卓越,在高质量发展的道路上稳步前行。
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