云启资本陈昱：机器人公司典型的商业化增长模型分为四个阶段

日前，新京报贝壳财经记者获悉，在2022世界机器人大会上，云起资本合伙人陈郁分享了投资人眼中的机器人行业及投资机会他表示，机器人公司典型的商业成长模式分为四个阶段，即产品技术研发，供应链优化，商业运营和新市场开发一个机器人公司经历了这四个阶段，大概需要5—8年的时间，所以在这段时间内有相当大的R&D和市场投入一级市场，如VC资本，对机器人开发行业起到非常重要的资本支持作用

陈郁说，包括中国在内的世界上许多国家都进入了适度老龄化社会，适应劳动力的人数减少，导致劳动力价格上涨要解决这个问题，机器人是补充劳动力的好办法同时，我国劳动力结构失衡，尤其是劳动密集型和危险行业，对机器人的需求很大

他表示，投资者在投资机器人公司时，会特别关注商业利润用三个字简单概括就是产品好用，便宜，市场大在他看来，首先，产品的易用性是所有投资的前提机器人必须很好地解决一个实际问题，提高能源效率或者完成人类无法完成的任务同时，产品需要有极致的适用性，稳定性好，故障率低，客户才会继续使用

其次，价格要便宜必须经济地计算成本，机器人作为产品才能快速推广以清朗送餐机器人为例在一二线城市，餐饮服务员的月成本在6000元左右，送餐机器人的月成本在1500元左右性价比比其他的更明显送餐机器人在过去几年发展迅速，年复合增长率超过100%机器人租金可以这么低，成本已经优化到一万元以内

第三，市场大机器人做的是人力的替代，其市场可以通过从事该工种的人数和工资水平来估算工程机器人是近两年比较新的机器人行业原因是中国建筑工人多达5500万，占中国人口的7%只要取代中间的1%，也就是50万到60万的建筑工人，一个建筑机器人公司就可以成长为巨头

以上三点是我们判断一家机器人公司能否成功商业化的标准基于这个标准，六年来我们投资了十余家公司，从上游的电机，减速机到下游的应用场景像建筑机器人，餐饮机器人，工业特种机器人，这些企业很多都成为了细分领域的领导者和领跑者陈郁说

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